消防車是專用車的一個細分領(lǐng)域，在政府采購項目中并不少見。近兩年，動輒上千萬元、上億元的消防車項目頻頻出現(xiàn)，消防車儼然已成為政府采購專用車輛中的“大宗”項目。

    我國的消防車市場到底有多大？如何耕耘這個市場？

    “政府采購是消防車的采購主力，約占90%?！睂Ｓ密嚻髽I(yè)必須重視政府采購市場。

    ● 單價高采購單位很謹慎

    ● 對國產(chǎn)消防車應(yīng)有信心

    《政府采購法》要求采購國貨，但在消防車項目中，采購單位有時會特別指定采購進口消防車，原因何在？

    進口與國產(chǎn)消防車的差距主要體現(xiàn)在可靠性方面，前者用起來性能更穩(wěn)定，后者則差一些。兩者在種類上的差別不大，國外能生產(chǎn)的，國內(nèi)也能生產(chǎn)，但個別消防車如機場消防車，受制于高性能越野底盤技術(shù)，國內(nèi)無法生產(chǎn)。

    “進口消防車和國產(chǎn)消防車的價格差別有一倍左右。如果拿買進口消防車的價格來買國產(chǎn)消防車，國內(nèi)企業(yè)也能達到進口消防車的質(zhì)量。那些先進部件、底盤、泵等，國內(nèi)企業(yè)也可以采購到。所以，采購人要相信國內(nèi)企業(yè)?！?/p>

    在高端消防產(chǎn)品中，進口產(chǎn)品更受采購人追捧，盡管我們的產(chǎn)品也非常棒。另外，低端產(chǎn)品中，部分生產(chǎn)企業(yè)低質(zhì)低價，那些質(zhì)量好的產(chǎn)品反而沒有競爭力了。

    ● 經(jīng)常廢標為哪般

    如此大的蛋糕，專用車企業(yè)對消防車項目理應(yīng)積極響應(yīng)，然而事實并非如此。實際操作中，消防車項目經(jīng)常廢標。

    造成廢標主要有兩個原因。，招標文件有指向性。并不是說采購人故意有傾向性，而是有些采購人既對需求說不清楚，又不了解政府采購，也不知道如何提采購需求，于是就找企業(yè)來代寫。這樣的招標文件自然有一定的指向性。其他企業(yè)自然沒有參與的積極性了。第二，低價中標。有些企業(yè)為了中標，報價很低，于是不得不采用低劣材料，結(jié)果達不到用戶的要求。

    ● 需求參數(shù)應(yīng)科學(xué)務(wù)實

    一是提醒采購人提出合理的需求。招標采購前，作為集采機構(gòu)，要提前提醒采購人按照政府采購的有關(guān)法律法規(guī)，按照消防部隊消防車的技術(shù)標準、主要用途提出合理的需求參數(shù)。

    二是制定標準的招標文件。采購人要根據(jù)相關(guān)規(guī)定和技術(shù)規(guī)格，提出具體的技術(shù)性能需求，科學(xué)地體現(xiàn)在招標文件里。

    三是不能拿國外的參數(shù)作為招標采購的依據(jù)。要調(diào)查了解本國消防車輛企業(yè)的實際情況，選擇國內(nèi)多數(shù)企業(yè)通用的標準作為招標采購的依據(jù)。

    ● 出臺消防車招標文件范本

    出臺范本后，采購人、采購中心、消防車行業(yè)都受益，每次的招標文件只做微調(diào)就可以了。