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海外市場銷量對高空作業(yè)車企業(yè)業(yè)績的貢獻度逐步增加,不僅要重視單純整車出口,更應(yīng)制定企業(yè)長期的海外發(fā)展戰(zhàn)略,對目標(biāo)市場做足功課。
出口企業(yè)應(yīng)了解目標(biāo)市場,盡可能細化對當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)研,不僅要研究當(dāng)?shù)厝藢Ω鞣N汽車的偏好、理想價位,還要研究當(dāng)?shù)氐奈幕⒌乩?、氣候情況,高空作業(yè)車市場的價格行情、國際競爭態(tài)勢和變化趨勢,充分了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)、認證情況,密切關(guān)注相關(guān)政策動向。慎重選擇合作伙伴,深入研究當(dāng)?shù)胤桑婪锻顿Y合作風(fēng)險。同時,重視市場策略,豐富營銷方式,加大對外宣傳力度,樹立我國高空作業(yè)車產(chǎn)品良好的品牌形象。
從技術(shù)角度上看,拉美地區(qū)的市場門檻不算高,但私有化程度很高,文化語言生活習(xí)俗差異也較大,我們的企業(yè)如果不了解拉美地區(qū)國情政策,容易因信息不對稱犯認知錯誤。如墨西哥市場隸屬北美汽車市場,建廠和技術(shù)檔次要求很高;巴西市場寬進嚴(yán)出,雖然開放但對高空作業(yè)車動力和油耗要求較高;阿根廷市場高空作業(yè)車關(guān)稅過于苛刻、產(chǎn)業(yè)政策又忽冷忽熱。
我公司專業(yè)生產(chǎn)、銷售高空作業(yè)車、消防車、清障車、自卸車、掃路車、灑水車、垃圾車、冷藏車、隨車起重運輸車、園林綠化車等17大系列數(shù)百品種及相應(yīng)汽車零配件;
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